Todos tenemos ese libro que marco un antes y un después ese libro que te hizo darte cuenta de la importancia de las ventas y a mi personalmente me paso con este libro: El arte de cerrar la venta de Brian Tracy, y por ello es el libro de ventas que más recomiendo a todos mis compañeros y amigos y considero que es uno de los mejores libros de ventas. Aquí te lo cuento el por qué
A decir verdad, hacía tiempo que había entendido la importancia de ser un vendedor, pero a decir verdad aún me parecía que ser un vendedor no era tan importante, incluso que da un poco de pena vender algo, como a muchos les pasa,.
Sin embargo al haber estado un tiempo sin trabajo compré este libro y todo cambió. A los pocos días por razones de la vida, entré a un trabajo enfocado en ventas, de manera particular venta de casas en la ciudad donde vivo.
En mi nuevo trabajo, pude aplicar muchas de las herramientas que tiene el libro, en especial, los cierres de ventas, que vienen en los capítulos 4 y 5, con lo que comprobé la eficacia de las técnicas que plantea.
Entre las ideas que más me gustan del libro es que plantea, como en un libro de Zig Ziglar, otro genio de las ventas, que vender es ayudar, planteamiento que cambió para siempre mi imagen de los vendedores en general y me hizo darme cuenta y sentirme orgulloso de esta profesión.