¿Qué libros leer para ser un buen vendedor? para esta pregunta tengo una respuesta corta, muy corta, y una respuesta larga y de doy ambas en este texto.
Repuesta corta para ser un buen vendedor tienes que leer “libros de ventas” como se llama nuestro sitio. Esta respuesta puede parecer obvia pero veo mucha gente que lee y lee libros fuera del área que le interesa mejorar. Lo que a nuestro parecer te ayuda en alguna forma pero no te hace desarrollar las herramientas para alcanzar tu meta de ser un gran vendedor, emprendedor empresario. Esta en la respuesta corta.
Respuesta larga. Aquí vamos.
Los 5 tipos de libros de ventas que debes de leer
Si ya tienes claro que tienes que leer libros de ventas. Encontrarás una gran variedad de libros, y cada vez hay más, que te pueden ayudar. Mi recomendación y clasificación es leer al menos uno en casa uno deestos 5 tipos de libros de ventas:
- Libros para principiantes en las ventas
- Libros sobre metodologias de ventas
- Libros sobre habilidades y técnicas específicas para alguna parte del proceso de venta
- Libros para vender algún tipo de producto en específico
- Libros sobre gerencia de ventas
Identificar cual es el problema por el que no estás vendiendo es básico para priorizar con qué categoría puedes comenzar.
1 Libros para principiantes en las ventas
Este es el nivel de entrada. En esta clasificación pongo a los libros sobre ventas que te ayudan a entender por qué vender es la habilidad número 1 para la vida, por qué vender es la habilidad mejor pagada por muchas empresas, por qué si quieres emprender, construir una empresa rentable, o simplemente generar impacto en los demás tienes que ser un profesional de las ventas.
Si estas en este nivel la recomendación es empezar con libros introductores sobre ventas.
Hay una gran variedad de títulos y autores. En este caso te recomiendo algún libro de Brian Tracy, Zig Ziglar, Grant Cardone o el Libro de vender es Humano de Daniel Pink. Aquí te dejamos 3 exelentes opciones:
Vendes o Ventes Grant Cardone Comprar aquí
Zig Ziglar Ventas Comprar aquí
Vender es Humano Daniel Pink Comprar aquí versión en inglés
2 Libros sobre metodologías de ventas
Si ya tienes claro que vender es una habilidad básica en la vida, ya has leído alguno, o varios, de los autores o libros anteriores lo siguiente que podría recomendarte es leer libros específicos sobre metodologías de ventas que si bien hay menos y algunos solo están en inglés son bastante buenos porque te darán el paso a paso, una guía y procesos que puedas aplicar para mejorar tus ventas.
En este apartado te puedo recomendar libros como:
Spin Selling, uno de los grandes libros para ventas de alto valor y precio. Puedes comprarlo aquí
El vendedor desafiante, un libro con una metodología para ventas consultivas. Puedes comprarlo aquí
Secrets of Question-Based Selling Comprarlo aquí
Go pro un libro para ventas de empresas de multinivel. Puedes comprarlo aquí
Entre muchos otros libros que puedes encontrar en la rama de los libros de metodologías.
Libros sobre habilidades y técnicas específicas para alguna parte del proceso de venta
En este nivel ya entendimos por qué vender, es por mucho, la mejor habilidad para la vida. Ya conocemos algunas metodologías ahora vamos a volvernos buenos en los detalles.
Los libros sobre habilidades y técnicas de ventas suelen ser más directos, hay algunos ultra especializados, en alguna parte del proceso de venta que puede hacer una gran diferencia entre que seas un vendor promedio o te conviertas en un gran vendedor.
En este apartado pongo libros como los siguientes especializados en un punto como la prospección, el hacer mejores preguntas, en tipos de cierres en cómo dar seguimiento a tus prospectos y te comparto algunos títulos.
Fanatical Prospecting libro enfocado en mejorar el proceso de prospeccción. Puedes comprarlo aquí
Smart Calling para mejorar y entender porque debes hacer las temidas llamadas en frio. Puedes comprarlo aquí
El arte de cerrar la venta podría ser un libro introductorio pero lo pongo como especializado porque tiene 2 capítulos con un montos de cierres listos para usar. Puedes comprarlo aquí
El arte de hacer preguntas. Libro cortito para mejorar la manera en que usas las preguntas en la venta y la negociación. Puedes comprarlo aquí.
Entre muchos otros.
Libros para vender algún tipo de producto en específico
Este tipo de libros de ventas es muy particular ya que cada producto, servicio, mercado, etc. requiere de maneras específicas para venderse y en realidad hay muy pocos. Por ello es bueno buscar libros que te ayuden en el proceso específico de tu producto y los encuentras aprovecha el conocimiento que te brinden sobre tu campo al máximo.
Para poner un par de ejemplos, si eres agente inmobiliario podemos encontrar libros especializados para vender inmuebles, o libros especializados en venta de autos muchas veces estos libros muy específicos solo los encontrarás en inglés. Aquí un par de ejemplos de estos nichos:
From Zero to Hero: How to Master the Art of Selling Cars. Comprar aquí
Bienes Raices: Los Secretos De Vender. Comprar aquí
En este nivel tendrás que hacer una buena investigación para encontrar los libros que te conviertan en un experto en tu nicho.
Libros sobre gerencia de ventas
Estoy seguro que si ya leíste muchos de los libros anteriores, ya eres un experto en las ventas y eso te ayudará a que subas de nivel.
Ya sea que tengas tu propia empresa y necesites contratar a nuevos vendedores que te ayudan a multiplicar tu productividad o si trabajas en una empresa y por tus resultados eres el candidato natural para ser el nuevo gerente de ventas necesitas prepararte en tu nuevo rol, ya que no es lo mismo ser vendedor a convertirte en un gerente de ventas con personal a tu cargo.
Esto lo puedes entender muy claro en un libro que está diseñado justo para quienes están en esa transición que es el siguiente:
Gerencia de ventas simplificada. Comprar aquí
Hay muchos otros un poco más académicos que también te recomiendo, pero antes comienza con el de gerencia de ventas simplificadas. Una vez que estés listo para el siguiente libro de dirección de ventas puedes continuar con alguno como este:
Dirección de ventas. Un libro mu académico con buena estructura. Comprar aquí
Y por el último el bonus.
Libros de negociación
Esta es otra categoría de libros que definitivamente un buen vendedor tiene que tomar en cuenta en su formación. Negociar es parte fundamental del proceso de ventas podría entrar en la categoría de habilidades y técnicas pero me parece que es mucho mejor dedicarle unas buenas horas de lectura a libros de negociación. Aquí te comparto un par de ellos.
Rompe la barrera del no. Definitivamente uno de los best sellers en el tema de negociación. Comprar aquí.
Negociación Bryan Tracy. Con conceptos básicos y muy útiles. Comprar aquí
Negociar lo imposible. Uno de los autores que hace referencia Chris Voss Comprar aquí
Si llegaste hasta aquí, primero que nada muchas gracias por el tiempo. Espero que muchas de estas recomendaciones te sirvan para llegar a convertirte en el gran vendedor que deseas ser. No importa si tienes tu empresa,trabajas en un departamento de ventas, si vas empezando o eres avanzado si incluyes estos libros en tu agenda. Te garantizo que tus números crecerán. Recuerda que si esto te sirvió te puedes unir a nuestro grupo en facebook aquí